売却成功のテクニック

売却成功のためには、購入希望者に少しでもよい印象をもってもらうことがポイントになります。また、売主様の不動産を紹介する営業担当者にもよい印象を与えることも大切です。営業担当者への査定時のポイント、購入希望者が見学に来た時のポイントを以下にまとめました。少しの改善で満足できる売却につながるかもしれません。ぜひご参考に!

キレイに片付けをしましょう

住宅売却成功のためにも、購入希望者に良い印象をもっていただくことが大事です。
購入希望者が見学に来た際に、細かいところもキレイにしておきましょう。

主なチェックポイント

部屋の中
  • 玄関の清掃
  • エアコンの掃除
  • 電球の交換
  • 床掃除
  • キッチン
  • トイレ
  • お風呂
  • 片付け
  • 押し入れ
  • クローゼット
  • 障子の補修
  • 襖の補修
  • カーテン洗濯
  • 網戸の掃除
  • 壁面の汚れ
  • 天井の汚れ
バルコニー・お庭の片付け
  • 庭の雑草の手入れ
  • 雨どいなどの補修
  • 門扉まわりの掃除
  • こけなどの除去
  • 外壁の掃除
  • 網戸の掃除
  • 換気扇
  • 照明器具のほこり

心地よい・住みやすい印象を与える!

  • 内見の時は、日中の明るい時間に案内するようにしましょう。
  • カーテンやブラインドは開けて、開放感のある明るい印象に。
  • 玄関から居室、トイレ等、すべての照明をつけた方がより好印象です。
  • 必要があれば、エアコンなどで快適な室温に調整しておきましょう。
  • 風通しのよい物件の場合では、窓を開けて心地よさをしっかりアピール。
  • 床暖房などがあれば、事前につけておくなど説明しやすい状態に。

アピールポイントの整理

アピールできるポイントを整理しておきましょう。例えば、項目でメモにしておくと、質問されたときなどに返答にこまりません。特に周辺の情報なども整理しておくと購入希望者の方にご安心いただけます。

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